「创业100」曾扛包装起一车花椒，万鸿农业董事长：女人经商不易

在农村长大的徐小菊，为了帮助父老乡亲把庄稼卖出去，她从20多岁开始做生意，30多年收过棉花、小麦、玉米、花椒、黄花菜……如今，她投资3600万元打造的潼关县万鸿现代农业园区已正式投用，她说，想挑起潼关花椒的龙头，在5年内让公司产值突破500万元，带领更多乡亲一起致富。

女汉子做生意30多年 曾独自骑摩托跨县收棉花

(资料图片)

雨后初晴，火辣辣的阳光正适合晾晒，在潼关县万鸿农业现代产业园区，工人们正忙着将已经蒸制好的黄花菜运出库，撒到晾晒场上。要不了几天，花椒也要进入采摘季，徐小菊正忙着和技术人员一起对烘干设备进行检查。

徐小菊是潼关县万鸿农业有限公司董事长，今年52岁的她是一名创业路上的女汉子。上世纪90年代，徐小菊看到农民种的庄稼销售遇难题，便产生了帮助乡亲们的想法。

“那会种棉花的人多，很多的棉花收回来却卖不出去，只能在家堆着。”她说，她下定决心收购棉花，不光在潼关收，还到周边收购。

做生意难，一个女人做生意更难。徐小菊还记得，那会一个人骑着摩托车外出收棉花，经常是早出晚归、吃不上饭疯狂喝水充饥。“也遇到过被人阻拦的情况，但是我想这些人说到底，也是为了帮群众把棉花卖出去，我就和他们讲道理。”她说，慢慢地棉农认可了，同行也服气了，阻力也越来越少。

后来，徐小菊还开始收购小麦、玉米、花椒、苗木、药材等。“只要是咱农民地里种出来的东西，我都收，就是想帮大家把东西卖出去、卖上一个好价钱。”她说，同时也在为大家提供务工信息。附近的村子种植了上百亩金银花，采摘季需要大量人工采摘，她就帮忙联系，很多留守的妇女、老人去务工，凭双手挣钱贴补家用。

为装车扛起百余斤花椒大包 曾多收270元现场退还

收花椒是徐小菊这些年一直做的事。她还记得，有一年去山东收花椒，两个弟弟在车下装，她一个人在车上摞。“一包花椒的分量是100多斤，要装到4层高才算把车装好。”她说，作为一个女人，再累咬着牙也得撑住。

车装好运回来得20多个小时，晚上路过服务区休息，徐小菊让开车的弟弟休息，她则躺在车顶或者车底。但为了货的安全，她又不敢睡，实在困得不行就掐自己、抹风油精提神，要不就起来在车周围来回走。

“那一季结束算账，才知道挣了十七八万。”她说，这第一桶金也给了她信心，让她坚定地在创业这条路上坚持走下去。

在徐小菊看来，做生意不光要有经商的头脑，更要诚信。有一年，一名外地客商来收大枣，到最后算帐时多给了她270元。“我提醒他几遍，他都说算着对着呢。最后我笑着给他说，多给了我270块钱。”她说，现场退还后，有人说没见过这样不爱钱的人，但这是自己做生意的原则，不能丢掉真诚坏了声誉。

在徐小菊的努力下，生意也慢慢扩大，她还成立了潼关县万鸿农业有限公司，投资3600万元，建设了潼关县万鸿农业现代园区，专门农副产品的加工，每年的营业额300多万元。

她说，下一步想发展托管农业、林下养殖、乡村休闲旅游等，研发更多的深加工产品、挑起潼关花椒的龙头，在5年内让公司年产值突破500万元，带领更多乡亲一起致富。

对于年轻人创业，她说，这条路不平坦，多向同行学习、多向前辈取经，取长补短才能取得成功。

华商报记者 卫晓宁 编辑 杨托 马转转